MCS Management Consulting & Selection

Regional key account PUGLIA


 
 

Azienda Italiana storica, leader nel settore alimentare, ci ha incaricati della ricerca e selezione del

REGIONAL KEY ACCOUNT PUGLIA Rif. 5284

La posizione riporterà gerarchicamente alla Direzione Vendite GDO e funzionalmente al National Account Manager GDO e gestirà lo sviluppo delle vendite, della distribuzione, della quota di mercato per il territorio di riferimento e per tutti brand aziendali.

Responsabilità:

  • Analisi, pianificazione e implementazione di attività di sell-in e di sell-out
  • Monitoraggio dei punti vendita (Iper – Super), tramite l’implementazione locale di strategie sulla base delle linee guida aziendali e degli accordi nazionali
  • Volumi dei ricavi e del conto economico dei clienti oltre che del processo di implementazione di progetti di trade marketing presso i punti vendita
  • Divulgazione della filosofia della marca
  • Studio ed implementazione dei progetti di visibilità
  • Pianificazione ed implementazione di attività sell-out integrative alle nazionali
  • Assistenza globale al trade
  • Analisi del mercato territoriale di riferimento e analisi trend della clientela top di regione
  • Pianificazione volumi, fatturato, strumenti, budget (Bottom Up e Conto Economico)

Requisiti:

  • Laureato
  • Inglese buono
  • Almeno 5/7 anni di esperienza in ruoli commerciali di sviluppo e gestione d’area, preferibilmente nel settore Food o Beverage dove ha rappresentato nel tempo importanti marchi di aziende Italiane familiari (medio / grandi) o multinazionali con approcci moderni
  • Esperienza nel canale DO/GDO preferibilmente multi categoria e profonda conoscenza del mercato del largo consumo (food & beverage)
  • Solida formazione professionale nell’uso e nello sviluppo di strumenti atti all’analisi dei mercati, delle categorie, dei canali di vendita, del budgeting, della pianificazione e della incentivazione di vendita
  • Ottime capacità relazionale con la grande distribuzione e attitudine a gestire trattative complesse in totale autonomia
  • Dinamico e proattivo, con elevate doti di relazione e comunicazione (predisposizione ai rapporti interpersonali); gestione efficace della negoziazione; orientato al risultato e al raggiungimento degli obiettivi prefissati, in grado di gestire in autonomia il proprio tempo; buone doti di problem solving, forte capacità di analisi e sintesi, tenacia nel conseguimento degli obiettivi
 Sede di Lavoro: PUGLIA
 
 
Business unit
08 - Vendite
Sedi
Sud-Italia/Puglia
 
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